Copa do Mundo de 2026 deve impulsionar varejo brasileiro, aponta BTG Pactual

Um novo relatório do BTG Pactual projeta que a Copa do Mundo de 2026 atuará como um catalisador para o consumo no varejo brasileiro, mesmo em um ambiente macroeconômico caracterizado por taxas de juros elevadas e incertezas globais. A análise, baseada em dados da Scanntech, sugere que o torneio se consolidou como um mecanismo previsível para ativar o setor de varejo no Brasil.

O que mudou na prática

O estudo do BTG Pactual destaca que o futebol mobiliza 95% dos brasileiros, com uma parcela significativa acompanhando o esporte especificamente durante o Mundial. A edição de 2026, em particular, apresenta um ambiente macroeconômico distinto da Copa do Catar em 2022. Embora a inflação projetada seja menor, cerca de 4,1% contra 5,8% no último Mundial, o cenário é compensado por uma taxa Selic em torno de 14,5% e maior volatilidade internacional.

Ainda assim, o relatório aponta que a melhora da renda real e o fortalecimento do consumo doméstico devem sustentar parte da atividade varejista. Há também um componente estrutural favorável: o novo formato ampliado da Copa, com 48 seleções, 104 partidas e uma duração de 39 dias, aumenta a frequência dos momentos de consumo. Isso transforma o torneio de uma sequência concentrada de jogos em um ciclo prolongado de estímulos comerciais distribuídos ao longo de semanas.

Outro fator relevante é a mudança nos horários das partidas. Aproximadamente 43% dos jogos ocorrerão entre 19h e 23h, o que tende a favorecer encontros em casa e impulsionar categorias ligadas ao consumo social. O estudo denomina esse fenômeno de “efeito partida”, onde 65% dos brasileiros planejam assistir aos jogos em casa, beneficiando itens tradicionalmente associados a reuniões familiares e entre amigos.

Impacto e por que importa para decisões de negócio

Para as empresas do setor varejista, o relatório do BTG Pactual sinaliza uma oportunidade clara de planejamento e execução de estratégias de vendas. A previsibilidade do evento, aliada às mudanças no formato e nos horários dos jogos, permite que os varejistas antecipem picos de demanda e ajustem seus estoques e campanhas de marketing de forma mais eficaz. A concentração de jogos no período noturno, por exemplo, sugere um aumento no consumo de alimentos, bebidas, eletroeletrônicos (para melhor experiência de visualização) e itens de decoração para ambientes de confraternização.

Empresas que atuam com delivery e e-commerce podem se beneficiar especialmente do “efeito partida”, já que a preferência por assistir aos jogos em casa impulsiona a demanda por conveniência. A melhora da renda real, mesmo com juros altos, indica que os consumidores terão capacidade de compra, mas podem estar mais seletivos, buscando promoções e valor agregado. Portanto, estratégias de precificação e ofertas de pacotes podem ser cruciais.

O que monitorar e próximos passos

Empresas do varejo devem monitorar de perto as tendências de consumo específicas para a Copa do Mundo, adaptando seus portfólios de produtos e serviços. É fundamental que as campanhas de marketing sejam planejadas com antecedência, aproveitando o período prolongado do torneio para engajar os consumidores. A logística de entrega e a capacidade de atendimento ao cliente também precisarão ser reforçadas para lidar com o aumento esperado no volume de vendas.

Além disso, é importante que as empresas considerem a possibilidade de parcerias estratégicas, como com plataformas de delivery ou marcas de produtos complementares, para maximizar o alcance e a eficiência de suas ações. Acompanhar os dados de vendas e o comportamento do consumidor durante os primeiros dias do torneio pode fornecer insights valiosos para ajustes rápidos nas estratégias, garantindo que o potencial de vendas da Copa do Mundo de 2026 seja plenamente explorado.