LinkedIn lança BrandWorks e BrandLink para impulsionar publicidade B2B global, com forte impacto no Brasil

O LinkedIn, a maior rede profissional do mundo, anunciou duas iniciativas estratégicas, BrandWorks e BrandLink, destinadas a aprimorar a performance de campanhas publicitárias B2B e expandir as oportunidades para anunciantes, especialmente no crescente segmento de vídeo e marketing de influência. Essas novidades chegam em um momento de expansão da plataforma, que alcançou a marca de 100 milhões de membros no Brasil, consolidando o país como um dos três maiores mercados globais para a rede social.

O que mudou na prática

O LinkedIn lançou o BrandWorks, uma equipe recém-formada com o objetivo de auxiliar clientes, como a gigante de software SAP e a plataforma de hospedagem de sites Webflow, a criar campanhas publicitárias de maior desempenho. Alex Josephson, vice-presidente do BrandWorks, que anteriormente construiu uma oferta similar no Twitter, afirmou que a equipe está desenvolvendo serviços para atender os profissionais de marketing onde eles estão. A Reuters reportou que o LinkedIn espera que esta equipe gere uma receita anualizada de 100 milhões de dólares no próximo ano fiscal.

Simultaneamente, a plataforma introduziu o BrandLink, um programa que incentiva editores e criadores a compartilhar mais conteúdo em vídeo. Este programa abre novas avenidas para anunciantes veicularem campanhas ao lado de conteúdo de vídeo de alta qualidade. O LinkedIn projeta que a receita do BrandLink quase triplicará no ano fiscal atual.

Outra iniciativa relevante do BrandWorks é o Top Voices 360, um programa que conecta anunciantes a criadores de conteúdo para a produção de material patrocinado. Este programa gerou mais de 20 milhões de dólares em receita entre maio de 2025 e maio de 2026, com clientes como SAP, IBM e ServiceNow.

Impacto e por que importa

Essas iniciativas são cruciais para agências e profissionais de marketing no Brasil por diversas razões. Primeiro, a criação do BrandWorks sinaliza um compromisso do LinkedIn em oferecer suporte mais aprofundado e estratégico aos seus anunciantes B2B. Isso pode se traduzir em melhores práticas, otimização de campanhas e, consequentemente, um retorno sobre investimento (ROI) mais elevado para as empresas que investem na plataforma. A expertise interna do LinkedIn, agora formalizada em uma equipe dedicada, pode ajudar a desmistificar a publicidade B2B e torná-la mais acessível e eficaz.

Em segundo lugar, a aposta no vídeo através do BrandLink reflete uma tendência de consumo de conteúdo que se acentua globalmente e no Brasil. O LinkedIn observou que a Geração Z é a demografia que mais cresce na plataforma em termos de engajamento com conteúdo, e os posts em vídeo de CEOs aumentaram 68% nos últimos dois anos. Para os profissionais de marketing, isso significa que o vídeo não é mais um formato secundário no ambiente B2B, mas uma ferramenta poderosa para construir marca, gerar engajamento e impulsionar leads. O BrandLink facilita a integração de anúncios em um contexto de vídeo relevante, ampliando o alcance e a efetividade das mensagens.

O crescimento da base de usuários no Brasil para 100 milhões de membros amplifica a relevância dessas ferramentas. Empresas brasileiras que buscam alcançar decisores, talentos e influenciadores em seus respectivos setores agora têm um ecossistema mais robusto para suas estratégias de marketing. A capacidade de segmentar audiências profissionais com alta precisão, combinada com formatos de anúncio mais envolventes, oferece uma vantagem competitiva significativa.

Luke Stillman, diretor administrativo da Madison and Wall, estima que 80% dos orçamentos B2B são direcionados para busca e mídias sociais, com Google e LinkedIn sendo os principais beneficiários. As novas ofertas do LinkedIn visam capturar uma parcela ainda maior desses investimentos, fornecendo ferramentas que abordam diretamente os desafios de performance e mensuração.

O que monitorar e próximos passos

Profissionais de marketing e agências no Brasil devem monitorar de perto a implementação e os resultados do BrandWorks e do BrandLink. É fundamental explorar as novas funcionalidades e entender como elas podem ser integradas às estratégias existentes. Testar formatos de vídeo, colaborar com criadores de conteúdo e aproveitar o suporte da equipe BrandWorks pode ser um diferencial.

Além disso, é importante acompanhar as métricas de performance e os estudos de caso que o LinkedIn deve divulgar. A plataforma tem focado em métricas de impacto real nos negócios, em vez de métricas de vaidade, o que é um passo positivo para a mensuração da eficácia das campanhas B2B. A adaptação rápida a essas mudanças pode garantir que as empresas brasileiras aproveitem ao máximo o potencial do LinkedIn como um canal de marketing B2B cada vez mais sofisticado e focado em resultados. A crescente importância do vídeo no B2B e a expansão do marketing de influência para este setor são tendências que devem ser incorporadas nas estratégias futuras.